Dlaczego zostałem trenerem zarządzania?

Jako początkujący adept sztuki sprzedaży poszukiwałem Świętego Graala, który magicznie sprawiłby, że moja sprzedaż stanie się skuteczna (czytaj: nie będę musiał poszukiwać klientów, niezbyt mocno ich przekonywać, a moja efektywność będzie wrastać z dnia na dzień).

W końcu przyszedł w moim życiu taki moment, gdy ilość odwiedzanych przeze mnie szkoleń była większa niż liczba klientów, których miałem. Wtedy to ziścił się najgorszy z możliwych scenariuszy – moje dochody uzyskiwane z tytułu sprzedaży spadły o 70%!!!

Uznałem wtedy, że trzeba zwiększyć ilość odwiedzanych… szkoleń. W końcu tylko dzięki nim mogę stać się jednym z najlepszych sprzedawców w Polsce.

Niestety, mój pomysł się nie sprawdził. Większa liczba szkoleń, jeszcze mniejsze dochody i zwiększająca się frustracja. Ponadto ten głos w mojej głowie wciąż powtarzający: „Wojtek, ty się do tego nie nadajesz. Daj sobie spokój!”

Tkwiłem w błędnym kole – wydawałem coraz więcej pieniędzy na szkolenia, na których ciągle słyszałem, że aby być lepszym sprzedawcą, muszę się więcej szkolić.

Spadające dochody, rosnące wydatki na szkolenia oraz coraz mniej pozyskiwanych klientów - nie brzmi to jak recepta na sukces.

Szukając źródła problemu zacząłem pytać trenerów zarządzania prowadzących szkolenia o powody, dla których zdecydowali się na tę właśnie pracę.

szkolenia z technik sprzedaży

szkolenia negocjacyjne

Odpowiedzi były w zasadzie tylko dwie:

  • „Wojtek, dla mnie to już najwyższy czas na zmiany!” (czytaj: mam już dość sprzedaży, więc teraz czas zacząć dzielić się wiedzą z innymi).
  • „Wiesz, Wojtek, od początku kariery zajmuję się szkoleniami – ja nigdy nie sprzedawałem”.

Nauczyłem się wtedy jednego – nawet najbardziej unikatowa teoria nie zastąpi praktyki.

Dobry trener zarządzania powinien łączyć te dwa aspekty.

Wzór na sukces jest prosty: 20% teorii* + 80% praktyki!

*teorii uzyskanej od ludzi traktujących sprzedaż jako sztukę, a także jako narzędzie mające na celu doprowadzenie do sytuacji WIN-WIN.

Jestem praktykującym sprzedawcą, który pragnie się dzielić swoimi umiejętnościami poprzez dawanie inspiracji do rozwoju i narzędzi do lepszej pracy. Prowadzę specjalistyczne szkolenia negocjacyjne oraz sprzedażowe. Nauczę Cię także, jak zarządzać zespołem oraz własnym czasem, a także wspomogę rozwój efektywności!

W tym momencie stoi przed Tobą kilka poważnych decyzji. Czy chcesz się sprzedaży nauczyć? Jeśli tak, to zastanów się od kogo chciałbyś się uczyć. Wybór należy do Ciebie!

Każdy wybór oznacza nową drogę, która przybliża lub oddala od realizacji Twoich celów.

W celu zapewnienia maksymalnej wygody użytkowników przy korzystaniu z witryny ta strona stosuje pliki cookies. Szczegóły w naszej Polityce prywatności.
Kliknij "Zgadzam się", aby ta informacja nie wyświetlała się więcej.